化肥利潤有多大?看看農資商怎么說
2018-12-20 11:16:48 www.vuatis.live 來源:
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關 鍵 詞:化肥 責任編輯:闊途資訊

  科學興農一次參加了農資公司的招商會,在會上有來自各地的農資經銷商,他們做農資有的都已經超過20年了,做的時間短的也有3-5年了,從他們口中科學興農了解到了很多方面的知識,其中就有關于化肥利潤的方面,他們親訴的才更有說服力。

  那么賣化肥到底掙不掙錢呢?能掙多少錢呢?是不是像大家想象的那樣利潤很大呢?

  首先,掙錢是肯定的,每個鄉鎮都是好幾家賣農資的,不掙錢,他們早關門了。不同類型的化肥產品利潤不同。比如常規的3個15氯,45含量的復合肥,家家都有,但是就是不掙錢,每袋子能掙5-10塊就不錯了。尿素是最不掙錢的,現在尿素行情在2000元/噸左右徘徊,零售價100元一袋,你說掙錢么?有可能還得虧錢。但是你還得賣,因為不想流失客戶,有些客戶就認準尿素了,你沒有,他扭頭就走。通過賣個農戶尿素搭配著把種子農藥銷售出去。我們一會來講種子和農藥。傳統二銨也基本上沒有利潤。

  化肥利潤有多大?看看農資商怎么說

  說了不掙錢的肥料,哪些是掙錢的呢?能掙多少?

  差異化的產品和高端有賣點的產品是利潤的主要來源。比如當前行情,尿素價格高,硫酸銨就是尿素很好的替代品,進價1000左右/噸的硫酸銨,零售價可以賣到80-90元/袋,每袋的利潤就是40-50元。這個利潤可以說是相當高了。高端有賣點的產品,比如添加中微量元素的,緩釋的,鰲合的、含優質腐殖酸的等,這些肥料每袋也能掙30-40元左右。

  化肥經銷是農資店利潤來源的一個方面,但是近幾年,市場競爭越來越激烈,化肥最沒有及時含量的東西,也越來越不掙錢了,種子和農藥逐漸是農資經銷商利潤的主要來源。

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  比方說,小麥種子,可能進貨價格只有2元不到,但是一袋30斤的種子可以賣到120元。玉米種子,大家應該是比較熟知的,市場定價55-60元/袋一畝地的玉米種,生產成本可能10元都不到,經銷商進貨價格30元左右,我們不難發現,種子生產企業賺取了一些利潤,經銷商賺取了一大部分利潤。這估計也是為什么經銷種子的為啥都搞那么大的陣仗,搞那么多促銷品的原因。訂購玉米種子的送噴霧器,送太空被,送沖鋒衣等等。

  科學興農要說,最掙錢應該屬農藥。

  這兩年市場上銷售很火的小麥增產套餐某某收,零售25元/套,一畝地打三遍,防病治病還增產,宣傳的很瘋狂,畝增產可達200斤以上。但是大家沒有算一筆賬,對于小散戶,家里種幾畝的來講,刨去成本投入,人工投入,即使每畝地多打了200斤,整體收益也沒增加多少,但是大眾往往容易被增產帶來的收益所迷惑,而沒有考慮投入與產出比。增產套餐對種植大戶來說,是很劃算的,他們規模經營,采購成本低,施用成本業低。能有更高的投入產出比。這種套餐成本可能連5塊錢都不到。

  化肥利潤有多大?看看農資商怎么說

  農資圈有這樣一句話:三流的賣肥料,二流的做種子,一流的賣農藥。農藥科技水平含量高,經營有門檻,這可能就是為什么農藥利潤最高的原因。


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