化肥市場也有買不起的傾向,大牌復合肥銷售下降
2018-09-17 10:18:10 www.vuatis.live 來源: 中國農資
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關 鍵 詞:化肥市 闊途資訊 責任編輯:

  今年上半年,因農產品價格低迷,很多農民選擇購買低價復合肥,大品牌復合肥企業銷售狀況普遍不好。下半年,某大型復合肥企業帶頭推出爆品,其他企業紛紛效仿,甚至出現大企業復合肥價格比小企業低的情況,徹底打破了復合肥企業的傳統定價機制,消費降級趨勢明顯。小編認為,這種轉變的影響將是深遠的。具體體現在以下幾個方面:

  一是復合肥回歸生產資料屬性。過去賣得好的復合肥都是廣告做得好的企業,高定價、高營銷費用、客戶高返利,“高舉高打”成為復合肥企業的經營慣性。從今年秋季開始,復合肥企業不得不考慮降低營銷費用,從而促進復合肥回歸生產資料的屬性。

  二是次級產品重獲追捧。在消費降級的情況下,復合肥的價格賣不上去,復合肥生產企業不得不在氮源里選擇成本最低的產品,無疑氯化銨滿足這個條件,由此獲得了市場的青睞,價格一漲再漲。

  三是復合肥行業集中度會提高。大企業通過降價壓縮了小企業的空間,提高了市場占有率,從而提高了行業的集中度。但是,行業集中度的提高并不代表價格可以上漲。因為壟斷定價必須滿足技術門檻、進入門檻和退出門檻中的一個,而復合肥不具備條件,因此,價格戰將是長期的。

  四是復合肥行業成為雞肋。隨著環保壓力加大和供給側改革推進,復合肥原料的過剩產能基本出清,原料企業越來越有價格主導權。過去復合肥企業可以同原料企業談批量價格、談保底、談賬期,這種情況今年基本都沒有出現過,復合肥企業的盈利空間被大大壓縮了。

  因為穩定的盈利,復合肥成為工廠、經銷商追捧的對象,單質肥如尿素等被逐步淘汰出零售市場。而今年單質肥銷售的效益明顯好于復合肥,復合肥價格將更多地受原料的影響,避險作用下降。

  五是存銷模式可能發生變化。隨著復合肥銷售利潤降低,經銷商淡儲積極性越來越低。今年秋季,在原材料價格有著明顯上漲預期的情況下,經銷商淡儲都不積極。那么,如果原材料價格有下跌預期,復合肥企業如何開展淡儲工作?筆者認為,未來淡儲操作非常大的可能性是,開始階段,價格一步到位,企業大量收款;中間階段銷量很小;農業用肥啟動,經銷商再次補貨。

  所以呢,未來的一兩年,無論原料價格漲跌,復合肥都將面臨巨大的壓力,行業利潤將處于歷史最低階段。

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